Сейчас мы подробно разберем 10 эффективных действий, в результате которых вы сможете продать машину быстро и выгодно.
Результативность этих шагов зависит от того, насколько точно вы будете придерживаться рекомендаций.
Шаг 1. Определяем стоимость автомобиля
Самый простой способ установить цену на свой товар – прицениться к аналогичным моделям на рынке и выбрать среднюю величину. Сверьтесь с ценами на машины вашей модели, выставленными другими владельцами, просмотрев объявления на электронных площадках, которые я перечислил выше.
Для точного определения цены учтите год выпуска и технические параметры (пробег, объем двигателя, рестайлинг, количество владельцев).
Многие сервисы (drom.ru, auto.ru) предлагают свои услуги по оценке автомобиля. Заполните графы с указанием марки, модели, года выпуска, техническими характеристиками машины и узнайте, сколько за него просят на самых популярных торговых площадках.
Узнать стоимость своего транспортного средства можно на Автоподбор.рус. Здесь же вы подберете достойную замену своему «железному коню», воспользовавшись услугами экспертов продам машину.
Не доверяете электронным ресурсам? Пригласите профессионального эксперта по оценке. Он установит точную стоимость, пользуясь данными о комплектации и технических параметрах транспортного средства, а также его визуальным осмотром.
Практический совет:
оцените свой а/м по максимальной на рынке стоимости и проверьте сколько звонков поступит вам в течение дня. Если звонков нет, сбрасывайте цену до тех пор, пока количество звонков не увеличится. Такой тест цены действует, если у вас правильно составлено продающее объявление. Ниже в статье мы разберемся подробно о том, как составить грамотное объявление.
Шаг 2. Делаем предпродажную подготовку
Запомните главное правило: автомобиль, который вы продаете, считая «старым», скупка аварийных автомобилей станет НОВЫМ для покупателя. Согласитесь, что в новом авто не бывает хлебных крошек, пятен от кофе, мусора, личных вещей, которые вы решили оставить.
Предпродажная подготовка делится на несколько этапов:
- уборка и чистка салона;
- подготовка корпуса;
- «уборка» под капотом.
Если на корпусе автомобиля есть следы ржавчины и мелкие царапины, удалите их специальным аэрозолем, аккуратно закрасьте кисточкой. Покупатель, выбирая подержанную машину, отдает предпочтение транспортному средству, с которым ее владелец бережно обращался.
Не старайтесь замаскировать легкой «штриховкой» или покраской серьезные дефекты, например, сквозную коррозию. Обман может раскрыться еще до совершения сделки, тогда выгодной продаже машины не может быть и речи.
Удалите все царапины и трещины, предварительно сделав фото дефекта. Это нужно чтобы доказать, что на обработанном месте не было серьезного повреждения, а цель обработки автовыкуп-смоленск.рф — сделать вид транспортного средства опрятнее.
Замена лобового стекла необходима лишь в том случае, когда трещина мешает обзорности водителя. Маленькие повреждения на стекле можно оставить без внимания.
То же касается и замены фар. Если они не разбиты, не имеют серьезных дефектов, оставьте их без замены, чтобы у покупателя не возникла мысль, что объект продажи побывал в ДТП.
Проверьте исправность кондиционера, подогрева, стеклоподъемников и других опций. Часто устранение неисправности не требует много времени и средств, потратив которые вам не придется сильно сбрасывать стоимость при продаже.
Будьте предельно честны. Чем меньше дефектов в вашем товаре найдет покупатель самостоятельно, тем обоснованнее будет установленная вами цена, вы увереннее будете чувствовать себя в торге и получите от продажи те деньги, на которые рассчитываете.
Шаг 3. Составляем продающее объявление, делаем качественные фото и видео
От качества фотографий, текста описания и наличия видео зависит количество звонков от потенциальных покупателей, число просмотров, то есть скорость продажи вашего т/с. На всех торговых площадках можно подать объявление бесплатно.
Оплата взимается только за рекламу — подъем объявления в ТОП.
Для выгодной сделки нужно хорошее продающее объявление, оно включает в себя фото и интересное описание вашего авто.
Вот пример хорошего объявления по продаже автомобиля Nissan Note 2013 года выпуска:
Ищет нового хозяина мой верный друг — надежный семейный автомобиль Nissan Note.
Я второй хозяин и владею им почти 4 года. Покупал, когда пробег был всего 8 500 километров у знакомого, которому были нужны деньги — мужчина 50 лет. Сейчас, спустя 4 года пробег около 37000 км. Изначально авто покупалось в Ставрополе у официального дилера марки «Ниссан».
Как видите пробег небольшой для своих лет, ездили в основном по городу: на работу и обратно, по магазинам и семейным делам.
И я, и предыдущий хозяин очень бережно эксплуатировали автомобиль. Все ТО делались немного раньше регламента, есть сервисная книжка, обслуживание производилось у одного и того же сертифицированного центра «Ниссан».